자발적 개입 유도

 

우리의 행동은 우리가 어떤 사람임을 알게 된다.

겉으로 나타난 행동은 내부의 신념,가친관,그리고 태도를

알게 하는 최상의 정보~!!

우리는 계약의 경우 그 사람에게 최소한의 자발적 개입을 하게 하기 위하여 기본적인

의향서를 작성하게 한다.

이유는 최소한의 자발적 개입을 하게 되면

적극적인 약속이 들어가 이미지를 형성하는 중요한 정보를 제공하고

이미지는 미래의 결정하게 한다.

즉 기본적인 개입을 통해서 우리는 자신의 이미지를 강화하게 되어

최소한의 실천적 의도로 행동하게 만든다는 거~!!

어떤 연구결과가 있는데

에이즈 예방교육 사업돕기에 자원한 학생들에서 문서를 작성하여

문서화 했을 때 70% 이상이 문서를 작성한 학생들이라고 한다.

즉 일단 문서화라는 형식으로 적극적인 약속을 하게 되면,

그의 자기 이미지는 자신의 이미지 행동의 약속을 지켜야 한다는

압박을 받게 된다는 거~!!

 

상대방에게 자발적 개입을 유도하여 개입하게 되었을 때

계약의 확률이 높아진다는 것이다.

그래서 보통 우리가 개입의 여지를 주는 한 가지가

한 다리를 걸치게 하면 된다 즉 계약금을 넣는 방식이나

아니면 의향서를 작성하게 한다는 거~!!

등등~~